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        隨著直播行業(yè)的日益成熟，已經(jīng)不是單純的開(kāi)直播，而是向鏡頭推薦產(chǎn)品。一般情況下主播也會(huì)像明星一樣給自己一個(gè)人設(shè)，他的人設(shè)決定了主播的粉絲畫(huà)像，而主播的粉絲畫(huà)像直接決定了你的商品在該主播直播間的帶貨效果。因此在選擇主播帶貨前，分析主播過(guò)往的帶貨成績(jī)和根據(jù)主播的粉絲畫(huà)像來(lái)倒推用戶(hù)的需求商品是不可忽略的步驟。

       想做好快手直播帶貨，產(chǎn)品是核心，但大部分人不重視貨品的重要性，而是絞盡腦汁的追求各種玩法和套路，*終都會(huì)因?yàn)楣?yīng)鏈問(wèn)題效果不佳。

       選品是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，貫穿于運(yùn)營(yíng)的始終。選品是重點(diǎn)，也是個(gè)難題。

       首先是根據(jù)自身的供應(yīng)鏈資源，結(jié)合當(dāng)下各平臺(tái)的直播賣(mài)貨數(shù)據(jù)，選出當(dāng)下*合適進(jìn)入的品類(lèi)，主要有以下幾個(gè)點(diǎn)：

       1) 產(chǎn)品力強(qiáng)：產(chǎn)品要有足夠多的賣(mài)點(diǎn)，不論是性?xún)r(jià)比高，還是品質(zhì)、細(xì)節(jié)，都需要有拿得出手的賣(mài)點(diǎn)。

       2) 消費(fèi)頻次高：比如茶葉，零食，就是消費(fèi)頻次極高的單品。

       3) 供應(yīng)鏈穩(wěn)定：如果一個(gè)單品的供貨周期長(zhǎng)，或供貨不穩(wěn)定，那就不適合在直播帶貨中進(jìn)行售賣(mài)，這也是很多人容易在*開(kāi)始的時(shí)候忽略的點(diǎn)。

       4) 有足夠的毛利空間：產(chǎn)品的定價(jià)通常由市場(chǎng)決定，而不是由商家隨意定價(jià)。這就要求商家要以更低的成本拿到和別人品質(zhì)一樣的貨，甚至是品質(zhì)更好的貨，這將直接影響到直播間的成單率及后續(xù)的復(fù)購(gòu)。

       選品的三個(gè)關(guān)鍵因素：價(jià)格、可展示型、適用性。

       1、價(jià)格

       選擇價(jià)格門(mén)檻較低的產(chǎn)品，結(jié)合容易感知的優(yōu)惠來(lái)降低消費(fèi)者的猶豫時(shí)間。

       你在定價(jià)的時(shí)候，能定價(jià)為99.9元就不要寫(xiě)成100元，這樣可以盡可能的降低消費(fèi)者的心理門(mén)檻。

       2、可展示性

       優(yōu)先選擇有外觀優(yōu)勢(shì)、使用方法以及效果比較直觀的產(chǎn)品。

       選擇這樣的產(chǎn)品，你在直播的時(shí)候，展示產(chǎn)品就可以參考線下展示的方式，觀眾更有代入感，更直觀的了解到產(chǎn)品的性能。

       3、適用性

       直播帶貨選品的時(shí)候，盡量根據(jù)消費(fèi)者的生活場(chǎng)景選品，尤其初期選品要面對(duì)更廣泛人群，避免直播間流量的浪費(fèi)。

       選品確定之后要重點(diǎn)注意兩個(gè)問(wèn)題

       首先，是在不同的直播場(chǎng)景合理布局你的產(chǎn)品;其次是如何合理設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)格。

       下面有兩個(gè)公式，可以做參考。

       公式一：產(chǎn)品布局=50%常青款+20%高流量產(chǎn)品+30%新品

       什么是常青款和高流量產(chǎn)品呢?

       這里的常青款指的是四季都賣(mài)得好的常青款，比如口紅。20%高流量產(chǎn)品指的是你直播間*有特色、引人注目地產(chǎn)品

       公示二：價(jià)格布局=70%中間價(jià)位產(chǎn)品+10%性?xún)r(jià)比產(chǎn)品+20%高價(jià)格**產(chǎn)品

       這里的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品可以是卸妝水這樣的必備單品，而高價(jià)格**產(chǎn)品則可以選擇大牌的護(hù)膚品套裝。

       巧妙設(shè)計(jì)這些產(chǎn)品的占比，才能讓用戶(hù)在您的直播間選購(gòu)更多的產(chǎn)品。

       直播間是消費(fèi)場(chǎng)景的重構(gòu)，電商直播能將漫長(zhǎng)的角色鏈路縮短，讓消費(fèi)者能在短時(shí)間內(nèi)認(rèn)知商品，與主播互動(dòng)，咨詢(xún)商品信息，*終完成快速下單。

       因此抓住直播間選品的這三個(gè)關(guān)鍵因素和兩個(gè)布局公式，相信能幫到您提升直播帶貨的營(yíng)業(yè)額。

       直播帶貨的粉絲群體是比較穩(wěn)定的，新用戶(hù)不能快速去增加。因此我們可以選一些快消品，復(fù)購(gòu)率高的效果會(huì)更佳。如果你有需要快手直播代運(yùn)營(yíng)可留言合作。

來(lái)源：電商會(huì)

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